Train de nuit : « Nous ciblons prioritairement la clientèle d’affaires » (Thibault Constant, Nox)

« Nous ne cherchons pas à battre chaque tarif aérien, mais comparons le coût total du déplacement : billet d’avion, transferts, hôtel et temps perdu, car dans ce cas le train de nuit est plus intéressant. La cible prioritaire est la clientèle d’affaires, qui voyage en semaine et hors vacances scolaires, quand les trains de nuit classiques ont davantage de difficultés à se remplir. Pour rivaliser, il faut intégrer notre offre aux systèmes de réservation utilisés par les entreprises. Nous y…